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團購大行其道櫥柜團購是雞肋還是金礦

時間:2013-5-16 14:58:50 作者:不詳 來源:網絡 點擊:

  核心提示:隨著淘寶網購、團購的盛行,團購也成為了8090的一種生活潮流,憑借著“送貨上門、送裝同步”等物流服務優勢,和全力打造的全流程最佳用戶體驗,商家們也不斷滿足消費者需求,虜獲了一批又一批消費者的芳心,成為企業攫取市場金礦前進的動力。...

    隨著淘寶網購、團購的盛行,團購也成為了8090的一種生活潮流,憑借著“送貨上門、送裝同步”等物流服務優勢,和全力打造的全流程最佳用戶體驗,商家們也不斷滿足消費者需求,虜獲了一批又一批消費者的芳心,成為企業攫取市場金礦前進的動力。

    風靡全國 愛恨交織

    有消費者認為,團購這種消費模式在現代都市的快節奏生活方式中有著極強的生命力。首先,它是新模式,它的出現給追求時尚的人群一種新鮮感;其次,它的運營模式是以前從未有過的,由單個的消費行為轉為集體的消費行為,并且有效降低了消費者的交易成本,同時,它又是一種集實惠、便捷、新潮為一體的產品,更加能夠帶動消費者的求實消費心理。

    從櫥柜企業角度看,一方面可以借助專業的網上虛擬平臺,在短時間內積聚大量消費者關注,鞏固和擴大了自身品牌的影響力,從而用極低的成本實現與消費者的對接;另一方面,可突破傳統渠道的營運模式,按需柔性化生產,變個性化為批量化,線上線下同時配合,最大限度降低成本,從而實現利潤最大化。

    雖然團購在當前大行其道,但事實上,團購依然存在很多弊端,有業內人士認為團購只是一種特殊現象,不太可能成為未來的主流消費模式,當暴利消失時團購也就自然消亡了,團購的出現更多地說明某一行業存在較大的利潤空間。對于櫥柜這種消費金額較大的大件耐用品來說,消費者一般就是奔著低價格而去,但如果低價格導致差產品和差服務,櫥柜品牌的網絡口碑就一定會下降。所以價格是個雙刃劍,團購也是個雙刃劍。

    走差異化道路 避免價格戰爭

    從團購的獲利方式我們可以發現,影響團購效益的因素主要取決于價格,即折扣率。網絡團購最大的特點就是給消費者帶來比市面上較低折扣的產品,這是網絡團購對于消費者最核心的價值所在,而對于櫥柜產品的銷售亦是如此。

    對于走傳統渠道的櫥柜企業來說,并不是任何產品都適合團購。團購的產品必須要能避免和實體店內現有產品的沖突,而且最好還能帶動實體店內的其他產品銷售。對于做櫥柜網上銷售來說,不存在和原有渠道沖突的問題,但是存在和網上無數競爭對手之間價格競爭的問題。只有能夠拿出有差異化的產品來做團購,才能得到較高的溢價,從而避免陷入到價格競爭,并樹立起一定的品牌差異化。

    平衡利益 共贏未來

    每進行一次團購網絡銷售時,櫥柜企業應該事先找出最佳營銷方案,避開與經銷商的沖突。實現合理的利潤分成模式,以不損害原有的渠道經銷商的利益為前提,并可以反過來幫助其開拓市場,愿意為網絡消費者提供當地的售后服務,從而平衡利益,也保證了產品的整體品質和品牌美譽度。

    當新生代的80后、90后逐漸成為現社會主流消費群體后,我們的消費模式必然會發生翻天覆地的變化。從微信、微博、到購物網站以及今天我們談到的團購,這些新生事物無疑會對未來櫥柜企業的產品銷售與品牌塑造產生或多或少的影響。如何將這些“E時代”的新興營銷手段和模式融入到企業的發展之中,率先掌握商機,其實櫥柜企業最應該關心的是通過團購實現品牌影響力的提升。此外,在團購過程中應進一步提高后期的服務水平,尤其是中低端櫥柜品牌更需如此。

    原文鏈接http://www.xinlaj.tw/a/2013-5-16/5092.html

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